Городские курорты Сочи увеличивают доход за счет повышения среднего чека

"Если говорить о городских отелях с хорошим УТП, средний срок проживания одного туриста составляет около пяти-семи дней. Это меньше, чем в традиционных курортных объектах, ориентированных на длительный отдых, но при этом ADR у таких отелей может быть выше. Гость приезжает не просто за морем, а за конкретным продуктом, который предлагает отель", – уточняет управляющий партнер девелопера GRAVION Юрий Неманежин.

Одним из ключевых факторов для городского отеля становится близость к транспортным хабам. Для деловой аудитории важны аэропорт и железнодорожный вокзал, а также возможность быстро добраться до основных деловых и событийных площадок Сочи, Сириуса и Красной Поляны. MICE-инфраструктура способна обеспечивать до 57% загрузки в будние дни в низкий сезон, в среднем по году – 22%. 

Читайте также: "Пятизвездный" гостиничный фонд в Сочи за год пополнился на 30%

Отдельный поток формирует медицинская инфраструктура. Наличие лицензированного медицинского центра с программами для сохранения долголетия загружает отель в среднем на 18%. Такие программы часто рассчитаны, в том числе, на короткие поездки продолжительностью пять-семь дней и позволяют привлекать платежеспособную аудиторию в межсезонье.

Еще одним источником спроса становится SPA-инфраструктура, которая, в том числе, позволяет привлекать локальный туризм на короткие поездки выходного дня и дает в среднем до 30% загрузки. Отели в субтропической части Сочи также могут использовать трафик Красной Поляны: собственный трансфер, хранение и сушка горнолыжного оборудования и бассейны позволяют совмещать отдых на побережье с поездками в горы.

"У каждого отеля должно быть свое УТП, за счет которого он будет загружаться. В городском формате это может быть сочетание MICE, медицины, SPA, близости к транспортным хабам и горнолыжному трафику. Чем больше источников спроса работает одновременно, тем меньше объект зависит от традиционного летнего сезона", – поясняет эксперт.

Таким образом, городские курорты 5* способны конкурировать с курортными объектами на первой линии - причем не в вопросе продолжительности проживания, а структурой спроса: более короткие поездки, более высокий средний чек и несколько независимых источников загрузки позволяют формировать круглогодичную модель работы.

Читайте также: Количество сервисных апартаментов в горных кластерах растет