Во сколько обойдется термальная составляющая в отеле - и сколько она способна принести?

Недавно Frontdesk.ru рассказывал, насколько быстро перетягивают на себя аудиторию из отелей термальные комплексы с гостиничной составляющей. 

А если, при наличии территории, озадачиться созданием термального комплекса при отеле? На что в итоге можно рассчитывать? Рассказываем. 

Развитие сегмента

Термальные комплексы в России сохраняют двузначный рост выручки на фоне усиления конкуренции в секторе досуга и оздоровления: по данным совместного исследования инвестиционно-консалтинговой компании Ricci и ГК "Основа", средняя выручка термальных комплексов на 1 кв. м за два года выросла на 34-55% в зависимости от ценового сегмента.

Цифры

• По усредненным данным по рынку термальных комплексов в РФ, средний диапазон выручки на 1 квадратный метр в эконом-сегменте в этой нише составляет около 30–50 тысяч рублей в год, в так называемом комфорт-сегменте - 40-60 тысяч рублей., в премиальном - 90-120 тысяч. Причем за минувшие два года верхняя граница среднего диапазона выросла примерно на 55%, 45% и 34% соответственно.
• При этом в 2024 году выручка термальных комплексов увеличилась на 29% в эконом-сегменте, на 23% в комфорт-сегменте и на 16% в премиальном. В 2025 году рост составил 20%, 18% и 15% соответственно. По оценке Ricci, двузначный рост отражает интерес аудитории к формату аква-термального отдыха, при этом на динамику влияет увеличение количества термальных комплексов и усиление конкуренции.
• Основным источником выручки термальных комплексов остаются входные билеты - на них приходится 65% общей выручки. Еще 15% формируют СПА-услуги, 15% - кафе и рестораны, 5% - дополнительные сервисы. В структуре продаж входных билетов 82% приходится на разовые посещения, 12% - на абонементы, 5% - на корпоративные продажи и 1% - на подарочные сертификаты.
• Основой финансовой модели остается стабильная посещаемость. Наибольшую долю аудитории формируют посетители в возрасте 25–34 лет - 30%, еще 24% приходится на возрастную группу 35-44 года. Женщины составляют 55% аудитории, мужчины - 45%.
• При этом существенную часть затрат формируют постоянные статьи: около 30% приходится на фонд оплаты труда, по 20% - на аренду и коммунальные платежи и техническое обслуживание, 10% - на рекламу, еще 20% составляют прочие расходы. Поэтому финансовый результат проекта зависит от сочетания нескольких факторов: загрузки объекта, структуры расходов, выбранной локации и способности оператора формировать регулярный спрос.

Перспективы развития

"Рынок термальных комплексов постепенно переходит к более конкурентной стадии развития. При этом финансовые показатели действующих объектов сохраняют положительную динамику: рост выручки на квадратный метр продолжается, несмотря на увеличение предложения. В этих условиях для новых проектов все большее значение имеют корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет 4–8 лет, а уровень рентабельности может превышать 30%", - отмечает Светлана Шорина, партнер и руководитель консалтинговой платформы Ricci.

Уточним, что даже в нынешней непростой экономической ситуации с начала 2026 года в РФ уже открыты два новых "Термолэнда" в Красноярске и подмосковном Щелкове, и в планах открыть еще два: в Ростове-на-Дону и Орле.

"За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов действительно заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее, эта ниша все еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал, – говорит Александр Ручьев, президент ГК "Основа" (развивает федеральную сеть городских курортов "Термолэнд"). – При этом объемы выручки существенно варьируются в зависимости от самих объектов и их качественных характеристик, площади, насыщения функциональными зонами и, конечно, расположения. Например, выручка нашей федеральной сети с 2023 по 2025 год выросла почти в 5,5 раз до 5,3 миллиардов рублей, а количество комплексов увеличилось с 4 до 15 объектов по итогам прошлого года". 

С гораздо более подробными данными о целевой аудитории, посещаемости, спросе на разные услуги - уже в рамках самого отчета - можно ознакомиться здесь. 

По оценке Ricci и ГК "Основа", дальнейшее развитие рынка будет поддерживаться развитием интереса к активному семейному досугу и оздоровлению, снижением нижней границы возраста аудитории и территориальной доступностью услуг для жителей крупных городов. При этом рост предложения будет постепенно усиливать конкуренцию между объектами, что приведет к более дифференцированному развитию рынка и повысит требования к локации, продукту и операционной эффективности термальных комплексов.